一、工作职责1、目标制定。根据部门十四五目标，规划部门年度发展及客户群体分析，制定年度销售任务；2、目标管理。完成部门的年度销售目标（新增合同收入、利润、回款、费用）以及可持续发展指标（新产品的开拓，客户关系的布局、突破和提升，战略合作伙伴关系的建立，市场目标和市场份额），并按照产品和客户群分解落实，并跟踪评估目标完成情况；3、增量开拓。寻找增量路径，接受有挑战性的增量任务；4、团队培养。组建营销团队，培养有潜力的营销总经理，制定部门团队成长计划；5、客户管理。负责新客户的关系破冰，负责老客户关系维护与改进，协调高层领导对大客户进行拜访并实施；6、费用把控。负责预算和费用包管理，严格执行营销预算、控制费用、把握费用与目标的平衡发展；7、其他工作。了解行业市场情况，竞争对手的发展。及时根据市场行情的变化，调整营销策略；8、负责制定一区域一客户一策略；9、负责执行部门任职资格管理相关制度；10、负责执行部门人力资源管理相关制度；11、负责执行部门财务及成本管理相关制度；二、任职资格1、本科以上学历，有国企事业单位资源和相关工作经验的优先考虑 ；2、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性；3、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性；三、薪酬1、综合年薪15-32万元人民币； 职能类别：销售总监 关键字：营销政府关系公共关系