【岗位职责】 1.根据公司销售战略，充分利用各渠道及资源挖掘合适行业B端企业大客户，不断提高公司产品市场占有率，完成销售业绩指标； 2.针对公司产品特点，制定行业客户解决方案，落地业务场景，制定业务拓展计划； 3.收集了解、发掘客户需求及购买愿望，对客户合作意愿进行动态跟踪，出具解决方案，满足客户需求； 4.敏锐的市场嗅觉和行业敏感度，适时调整销售策略，不断寻找精准客户关键KP； 【任职要求】 1.专科及以上学历，5年TOB行业销售经验或 3年以上人力资源行业经验（人事外包，BPO，HR软件行业优先）； 2.擅长客户关系建立和维护，具有一定的规划分析能力，对市场动向和需求敏感，逻辑思维能力、执行力强，并善于沟通整合资源； 3.具有高度的工作热情、抗压性及团队合作意识；较强的学习能力，心态开放，愿意接受新鲜事物； 4.较强的沟通表达能力、公关能力 、应变能力及商务谈判能力。 薪酬福利： 1、实在的福利保障:入职购买七险一金(补充医疗 补充工伤),员工子女可申请子女险,带薪年休假,年终奖，法定节假日正常休; 2、正常的工作时间:早九晚六,午休一小时,周六日双休,以内部培训、团建、 pk 演练赛形式开展; 3、给力的成长助力:多维度的职业生涯规划,双渠道晋升,完善的培训l3.0制度,师徒帮带等； 4、温馨的工作氛围:每月下午茶以及不定期团建聚餐、户外团建,逢节必过,不定期供应水果、蛋糕、零食；